En una época de estrechez financiera como la que se vive actualmente, cuidar al máximo los ahorros es una de las tareas prioritarias para la mayoría de la población. Existen diversos instrumentos financieros que nos pueden brindar una buena inversión, pero no todos garantizan el poder adquisitivo de nuestro dinero, mucho menos el crecimiento del patrimonio. Las franquicias al ser un esquema de negocio probado, se han convertido en una de las opciones más viables para invertir nuestros ahorros. Datos de las Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) refieren que tan sólo en el país existen 950 empresas franquiciantes y más de 60 diferentes giros. Y no sólo eso, sino que en esta época de crisis han demostrado ser de los negocios menos golpeados: en 1995, más de seis mil restaurantes cerraron sus puertas, de los cuales 30 fueron franquicias.

Conozcamos los aspectos que han hecho fructificar al sector franquicias y que lo colocan en mejores posibilidades de éxito que a los negocios independientes.

Franquicias Vs. Negocio Propio

Es cierto que no existe una “varita mágica” que nos asegure el éxito de nuestros negocios, ni una bola de cristal que nos ilumine el camino más próspero para invertir: Lo que si hay son hechos que confirman que las franquicias son una de las opciones más viables para alcanzar el éxito aún en época de crisis.

De acuerdo con América Maldonado, consultora de la firma internacional Francorp, las ventajas que tiene un concepto de franquicia contra un negocio independiente son diversas: “En principio, la posibilidad de fracaso que se tiene con la franquicia es mucho menor a lo que representa abrir y operar un negocio independiente, aunque las características del concepto sean muy similares”. Esto de debe principalmente a los elementos que integran a la franquicia: una marca reconocida, el know how (que generalmente está integrado tanto por manuales de operación como p0or la capacitación) y la asistencia técnica programada (soporte continuo por parte del franquiciante).

Por su parte un negocio independiente requiere de un largo camino de aprendizaje (el cual, generalmente, ya fue recorrido por las empresas que franquician), que consiste en hacer pruebas, tener éxitos y tropiezos, realizar investigaciones de mercado y de competencia, incrementar su experiencia en el negocio y lograr un posicionamiento o reconocimiento de marca. Con ello no se quiere decir que un negocio independiente este condenado al fracaso, ya que una persona preparada, emprendedora, creativa, llena de excelentes ideas y con muchas ganas de tener un negocio propio, puede conseguir sus objetivos y tener éxito.

Sin embargo las franquicias están ganando terreno frente a los negocios independientes “Por cada tienda de conveniencia que abre, se cierran cinco misceláneas comenta - Feher & Feher , director general de la consultoría Feher & Feher -. Y no es porque el servicio de las segundas sea malo, sino porque no cuentan con un enfoque estandarizado. Por ejemplo, si alguien necesita un producto a lass tres de la mañana, seguramente lo van a encontrar en un establecimiento franquiciado, cosa que no ocurre en una miscelánea porque ya está cerrada, de ahí que las franquicias vengan ganando terreno en los últimos años”. La llegada de McDonald’s al esquema mexicano de franquicias obligó al cierre de empresas como Burger Boy y Tom Boy. Actualmente la estandarización, la imagen, la internacionalización y la pertenencia de equipo hacen que un mayor número de negocios adopte el esquema de franquicias.

Know How

El Know How es una de las partes medulares para replicar el éxito en una franquicia. Consiste en la transmisión de técnicas y de experiencias por parte del franquiciante hacia sus franquiciatarios, para establecer la estandarización de sus unidades. Este aprendizaje, al ser compartido, se convierte en un patrimonio de muchos años de madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia. Con ello no se pretende decir que sea mejor la franquicia que tiene más años contra aquella que tiene poco tiempo, sino que importa tener menos unidades cerradas que abrir muchas al año. “ Si yo pongo una ferretería como negocio independiente, es muy probable que me equivoque en la ubicación del lugar, en la operación del negocio, en la redacción de los informes o en la imagen; pero si pongo una ferretería con una marca reconocida, donde la cuerva de aprendizaje ya fue absorbida por que franquiciatario, las probabilidades de fracaso son mucho menores”, explica Ferenz Feher.

¿Por qué comprar una franquicia?

Como ya hemos dicho, existen diversos motivos por los cuales se adquiere una franquicia, pero además del posicionamiento de marca y de la disminución de la posibilidad de fracaso, también intervienen en la elección de factores como la edad y la disponibilidad de horario.

Ferenz Feher enumera seis razones trascendentales:

1.- Ser empresarios. Tener la habilidad y capacidad para administrar un negocio en donde no sólo se invierta dinero, sino también esfuerzo

2.- Ser dueños de un segundo negocio. Cuando se tiene la visión empresarial y se dispone de un capital extra para invertir, se puede adquirir una franquicia de forma exitosa.

3.- Tener horarios flexibles o trabajar desde casa. Cuando se administra personalmente el tiempo y se tiene la capacidad de laborar desde cualquier lugar, es factible llevar a cabo una buena administración de la franquicia.

4.- Invertir la liquidación al perder el empleo. Cuando se quiere ser su propio jefe y se cuenta con el capital para hacerlo.

5.- Ser jubilado. Cuando por impedimentos de edad ya no es posible trabajar en una compañía, se tiene la oportunidad de canalizar el tiempo y los recursos a una franquicia.

6.- Ser recién egresado de la universidad. Cuando se tiene un capital ahorrado, aún en época escolar, y se tiene la meta de encaminar un negocio propio que comience a generar ingresos, una opción viable es la adquisición de un negocio de este tipo.

Bondades del esquema

Existen diversas causas que a lo largo de los últimos años han hecho prosperar a las franquicias. Algunas de ellas son las siguientes:

Aplican sistemas operativos. No se arranca desde cero, ya que es un concepto de repetición

Otorgan soporte continuo. No estás sólo: comparten ideas, inquietudes, asesoría y conocimientos

Tienen consumidores influenciados por una marca. El posicionamiento y penetración de la firma genera confianza entre sus consumidores

Tienen la motivación del franquiciatario: Hacer crecer la red dentro de un grupo y ponerse la camiseta garantiza el éxito de la franquicia por varios años.

Tienen inversión en activo: tiempo, dinero y esfuerzo. Llegas más rápido a tu destino, pierdes menos dinero y haces mucho menos esfuerzo porque la curva del aprendizaje ya la vivió el franquiciante.

Poseen mayor acceso a capital. Tienes acceso a los programas de financiamiento por parte de la secretaría de Economía SE o de los bancos.

Como franquiciatario, obtienes los siguientes benef9icios
Adquieres una marca reconocida
Tienes mayor seguridad de éxito
Tienes la operación y la administración resueltas
Reduces la curva de aprendizaje
Obtienes los beneficios de una economía a escala
Obtienes un plan de mercadotecnia ya diseñado
Por si fuera poco, las empresas que nacen como negocios independientes están viendo a este esquema como una opción viable dentro de su estrategia de expansión, obteniendo otros beneficios como:

Dominio de mercados: Al adoptar un esquema de franquicia pueden ingresar a un territorio antes desconocido, pero con un socio activo que conozca perfectamente esa ciudad y logre posicionar la marca.

Crecimiento acelerado.- Establecer alianzas con organismos y con socios dentro del esquema de franquicia agilizar los trámites y la penetración en mercados regionales e internacionales.

Desarrollo del concepto. A través de una unidad e internacional de unidades franquiciadas se crean barreras anti-competencia, lo que no sucede si se ingresa a un mercado de manera independiente.